Как использовать Lookalike-аудитории для масштабирования рекламных кампаний

Lookalike-аудитории (аудитории, похожие на вашу целевую) — это мощный инструмент для масштабирования рекламных кампаний. Они позволяют находить новых пользователей, которые по своим характеристикам похожи на ваших текущих клиентов или аудиторию, уже взаимодействовавшую с вашим брендом. В этой статье мы разберем, как работают Lookalike-аудитории, как их создавать и использовать для увеличения охвата и продаж.

Что такое Lookalike-аудитории?

Lookalike-аудитории — это группы пользователей, которые по своим демографическим, поведенческим и интересовым характеристикам похожи на вашу текущую аудиторию. Они создаются на основе данных о ваших клиентах, таких как:

• База email-адресов или телефонных номеров.

• Пользователи, которые взаимодействовали с вашим сайтом (например, посещали его или добавляли товары в корзину).

• Активные подписчики вашего сообщества в социальных сетях.

Преимущества Lookalike-аудиторий

1. Масштабирование: Вы можете находить новых клиентов, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашим продуктом.

2. Эффективность: Lookalike-аудитории обычно показывают более высокий CTR (кликабельность) и конверсии, так как они основаны на данных о ваших лучших клиентах.

3. Гибкость: Вы можете создавать Lookalike-аудитории разного размера (от 1% до 10% похожести) в зависимости от ваших целей.

Как создать Lookalike-аудиторию?

1. Соберите исходные данные

Для создания Lookalike-аудитории вам понадобится исходная аудитория. Это может быть:

• База email-адресов или телефонных номеров ваших клиентов.

• Пользователи, которые взаимодействовали с вашим сайтом (например, добавили товар в корзину или совершили покупку).

• Активные подписчики вашего сообщества в социальных сетях.

2. Загрузите данные в рекламный кабинет

• Facebook/Instagram: Используйте Facebook Ads Manager для загрузки списка контактов или настройки аудитории на основе данных пикселя.

• Вконтакте: Загрузите список email-адресов или телефонных номеров в рекламный кабинет.

• Google Ads: Используйте Google Ads Manager для загрузки данных.

3. Настройте параметры Lookalike-аудитории

• Выберите страну или регион: Укажите, где вы хотите найти похожих пользователей.

• Установите процент похожести:

  • 1%: Максимально похожая аудитория (самая узкая и точная).

  • 10%: Более широкая аудитория (больше охват, но меньше точность).

4. Создайте аудиторию

После настройки параметров платформа автоматически создаст Lookalike-аудиторию на основе ваших исходных данных.

Как использовать Lookalike-аудитории для масштабирования кампаний?

1. Тестируйте разные уровни похожести

• Начните с аудитории 1% для максимально точного таргетинга.

• Постепенно расширяйте аудиторию до 5% или 10%, чтобы увеличить охват.

2. Комбинируйте с другими параметрами таргетинга

• Интересы: Добавьте интересы, связанные с вашим продуктом.

• Геолокация: Ограничьте показ рекламы определенным регионом или городом.

• Поведение: Например, таргетируйтесь на пользователей, которые часто совершают покупки онлайн.

3. Создавайте разные Lookalike-аудитории

• На основе покупателей: Создайте аудиторию на основе пользователей, которые уже совершили покупку.

• На основе посетителей сайта: Используйте данные о пользователях, которые посещали ваш сайт, но не совершили покупку.

• На основе подписчиков: Создайте аудиторию на основе активных подписчиков вашего сообщества.

4. Анализируйте и оптимизируйте

• Следите за ключевыми метриками, такими как CTR (кликабельность), CPC (стоимость клика) и конверсии.

• Исключайте неподходящие сегменты аудитории, которые не показывают хороших результатов.

Примеры использования Lookalike-аудиторий

1. Для интернет-магазинов:

   • Создайте Lookalike-аудиторию на основе пользователей, которые уже совершили покупку.

   • Показывайте им рекламу новых товаров или акций.

2. Для сервисов и услуг:

   • Используйте Lookalike-аудиторию на основе пользователей, которые оставили заявку на вашем сайте.

   • Рекламируйте дополнительные услуги или спецпредложения.

3. Для образовательных проектов:

   • Создайте Lookalike-аудиторию на основе пользователей, которые записались на ваш курс.

   • Продвигайте новые курсы или вебинары.

Советы для эффективного использования Lookalike-аудиторий

1. Используйте качественные исходные данные: Чем больше данных вы предоставите, тем точнее будет Lookalike-аудитория.

2. Тестируйте разные аудитории: Экспериментируйте с разными исходными данными и уровнями похожести.

3. Обновляйте данные: Регулярно обновляйте исходные данные, чтобы аудитория оставалась актуальной.

4. Комбинируйте с ретаргетингом: Используйте Lookalike-аудитории вместе с ретаргетингом для максимального охвата.

5. Анализируйте результаты: Постоянно отслеживайте эффективность кампаний и вносите коррективы.

Платформы для создания Lookalike-аудиторий

1. Facebook/Instagram:

   • Позволяет создавать Lookalike-аудитории на основе данных пикселя, списков контактов и активности в сообществах.

2. Вконтакте:

   • Подходит для русскоязычной аудитории.

   • Позволяет создавать Lookalike-аудитории на основе списков контактов и данных ретаргетинга.

3. Google Ads:

   • Позволяет создавать Lookalike-аудитории на основе данных о посетителях сайта и списков контактов.

4. TikTok:

   • Подходит для привлечения молодой аудитории.

   • Позволяет создавать Lookalike-аудитории на основе данных о взаимодействии с вашим контентом.

Lookalike-аудитории — это мощный инструмент для масштабирования рекламных кампаний и привлечения новых клиентов. Они позволяют находить пользователей, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашим продуктом, что делает их эффективными и экономически выгодными. Главное — правильно настроить исходные данные, тестировать разные подходы и регулярно анализировать результаты.