CPI (Cost Per Install): ключевой показатель эффективности мобильного продвижения

Суть метрики

CPI (стоимость одного установки) — это финансовый показатель, отражающий затраты на привлечение пользователя, который скачал и установил мобильное приложение. Формула расчета:
CPI = Общие расходы на кампанию / Количество установок

Почему CPI критически важен?

1. Финансовая прозрачность

• Позволяет точно оценить бюджет на привлечение аудитории

• Служит основой для прогнозирования ROI

2. Оптимизация рекламных кампаний

• Помогает сравнивать эффективность разных каналов привлечения

• Выявляет оптимальные источники трафика

3. Бенчмаркинг

Отраслевые нормы CPI варьируются:

• Игры: $0,50-$3,00

• Финансы: $3,00-$10,00

• Электронная коммерция: $1,50-$4,00

Факторы, влияющие на CPI

• География: установки в США дороже, чем в Азии

• Платформа: iOS vs Android (разница до 30%)

• Сезонность: всплески во время праздников

• Конкуренция: насыщенность ниши

Как снизить CPI?

1. Таргетинг

• Использование Lookalike-аудиторий

• Ретаргетинг пользователей, не завершивших установку

2. Креативы

• A/B-тестирование баннеров и видео

• Локализация контента для разных регионов

3. Партнерские сети

• Выбор специализированных DSP-платформ

• Работа с инсталл-сетями (AppLovin, Unity Ads)

Ограничения CPI

1. Не учитывает качество установок

2. Требует дополнения другими метриками:

• Retention Rate (удержание)

• LTV (доход с пользователя)

• ROAS (окупаемость рекламы)

Передовые практики

• Прогнозируемый CPI с помощью ML-алгоритмов

• Гибридные модели (CPI + CPA)

• SKAdNetwork для iOS-трекинга
  
  
  

CPI остается фундаментальным показателем в мобильном маркетинге, но для полной картины требует комплексного анализа вместе с другими метриками жизненного цикла пользователя.